Le Home Staging : décorer sa maison pour la vendre

- Qu’est-ce que le Home Staging ?

« C’est la préparation d’un bien (appartement ou maison), avant de le mettre sur le marché, dans le cas d’une vente ou d’une location. Cela consiste à en présenter tous les atouts et caractéristiques, et à faire passer au second plan ses points faibles. Le but : attirer l’attention sur ce qu’il a de plus intéressant, afin que ce soit ce que le visiteur retienne. »

- En quoi est-ce différent de la décoration d’intérieur ?

« La décoration d’intérieur est une activité personnalisée, qui correspond aux goûts et aux aspirations du propriétaire. À l’inverse, lors d’une opération de Home Staging, on ne vend pas la décoration d’un bien, on le présente de manière neutre. On fait appel à un Home Stager pour créer une atmosphère qui correspond au profil des futurs acheteurs. »

- Concrètement, quel est le travail du Home Stager ?

« Il commence par analyser les avantages et les inconvénients du bien. Ensuite, il fait une liste de ce qu’il y a à faire, puis "désencombre" le bien en retirant une partie du mobilier et des objets. Il propose de donner un coup de frais, de repeindre les murs, afin d’estomper les décors marqués, vieillis, ou de faire sortir la personnalité du propriétaire actuel. Enfin, le Home Stager met en place un décor spécifique, neutre. »

- Quel budget « Home Staging » faut-il prévoir ?

« On essaie de rendre un maximum d’effet avec des solutions peu coûteuses. C’est pourquoi le budget du Home Staging est plutôt raisonnable, généralement compris entre 0,5 et 3 % du prix de vente du bien.

Mais le propriétaire comprend vite son intérêt à dépenser cet argent, parce que faire appel à un Home Stager, c’est réduire le délai de vente, et donc vendre à meilleur prix. D’autant plus qu’un bien qui reste sur le marché entraîne des frais pour le propriétaire, et une dépréciation progressive. »

Le travail du Home Stager se passe en 2 temps : il y a d’abord un audit, d’une valeur d’environ 250 €, puis l’opération de staging (désencombrement, travaux, rénovation, aménagement…) réalisée, sur devis, par des professionnels. »

- Le Home Staging est-il réservé aux citadins ?

« Absolument pas. Au contraire : c’est souvent plus utile dans les petites et moyennes villes, où la demande immobilière est plus faible, que dans les grands centres urbains. En ce qui me concerne, j’interviens d’avantage en première et deuxième couronne qu’à Paris même. De la même façon, on fait autant appel à moi pour des studios que des biens de prestige. »

- Quel conseil pourriez-vous donner aux propriétaires qui souhaitent vendre ?

« La pire des choses, c’est de ne rien faire justement, car l’acheteur veut pouvoir se projeter immédiatement. L’achat en soi représentant déjà une somme, il n’envisage donc pas de refaire la décoration à son goût. Alors quels que soient vos moyens, tentez de suivre les conseils que vous pourrez trouver dans les livres d’aménagement, les émissions de télévision…

L’exemple le plus probant, c’est le cas de l’ancienne chambre d’enfant, qu’on a tendance à transformer en "pièce à tout faire". L’acheteur aura du mal à imaginer la nature de la pièce et ce peut être rédhibitoire : il s’agit de la contextualiser. »