Je crois que tout a commencé avec la vente des voitures neuves. D’une manière générale, les prix ont tendance à monter quand la demande est forte et à baisser lorsqu’elle est faible. Les fabricants automobiles ne peuvent pas baisser leurs prix, car cette baisse impacterait le marché de l’occasion et son bénéfice serait annulé lors de la revente du véhicule.
Les concessionnaires, ne pouvant donc pas baisser leurs prix, ont pris l’habitude d’accepter des négociations plus ou moins importantes selon les fluctuations du marché. Puisque ce comportement est devenu habituel, certains ont voulus se démarquer en proposant des rabais d’emblée. C'est-à-dire que, sans même demander la moindre ristourne, on vous explique que la voiture au prix catalogue de 30 000 € vous est vendue 27 000 € grâce à la remise commerciale de 3 000 €.
L’acheteur sera content car il aura l’impression d’acheter un véhicule supérieur à prix égal et il pense (à tord) que cela n’impactera pas son prix de revente en occasion.

Aujourd’hui, ce système s’est généralisé aux autres secteurs du commerce et il est désormais fréquents de lire que telle machine est laver est vendue à -20% ou -30% (au lieu de donner une somme en Euros). Le tout est de savoir -20% de quoi … ?
Une variante consiste à nous dire que l’aspirateur est vendu à 250 € au lieu de 300 € … et ceci, le premier jour de sa mise en vente. C'est-à-dire qu’il n’aura jamais été affiché à 300 €. Alors tant qu’on y est, pourquoi ne pas remplacer ces 300 € par 500 € ou 600 € … ?

Si l’on essaie de comparer les prix d’un produit sur le net, le site le plus honnête vous dira que l’appareil est vendu au prix de 800 €, un autre indiquera 1000 € avec remise exceptionnelle de 20%, et un troisième parlera de 800 € au lieu de 1000 €. Dans la plupart des cas, le prix véritable est le même partout !